Indústrias
Produto técnico, venda por canal e representante externo. É onde ele opera há mais tempo, e onde o diagnóstico se repete: muita força, pouca estratégia, nenhum dado.
Consultoria e operação comercial · B2B
Pare de vender.
Comece a gerar valor.
É a diferença entre entregar uma solução e empurrar uma proposta comercial — e é o que separa um time que bate meta no esforço de um que vende com processo, dado e continuidade. Mais de 16 anos de experiência em venda consultiva.
- Sessão inicial gratuita
- Chapecó, SC · atendimento em todo o país
Quem já confiou
Quem já confiou a área comercial a ele
- em vendas consultivas B2B, sem nunca sair do campo
- 16 anos
- vendidos pela Tenedini em 8 anos de operação comercial
- R$ 30 mi
- profissionais de venda treinados em programa in-company
- 80+
Para quem é
Indústria ou comércio B2B, com venda consultiva
O denominador não é o setor — é o modelo de venda. Serve para qualquer indústria ou comércio B2B que venda de forma consultiva: ciclo longo, ticket alto, cliente que compara, e um time que precisa falar a mesma língua para o resultado não depender de duas ou três pessoas.
O que é venda consultiva
É a venda em que o vendedor entende o problema do cliente antes de oferecer qualquer coisa: faz diagnóstico, mostra o que está em jogo e desenha a solução junto com quem compra. O cliente não escolhe pelo catálogo nem pelo menor preço — escolhe quem entendeu o negócio dele.
Por isso o atendimento é só B2B: venda de balcão e venda direta ao consumidor final seguem outra lógica.
Comércio B2B
Distribuidores, atacadistas e revendas que atendem outras empresas — onde a carteira é o ativo e o time precisa vender solução, não tabela.
Construtoras
Venda de alto valor, decisão longa e time que precisa sustentar preço sem desconto automático — com processo escrito, não com talento individual.
Empresas de software
Produto maduro e comercial improvisado: o fundador vendendo, sem processo e sem previsibilidade. Ciclo longo, decisor técnico, e um time que precisa vender valor em vez de funcionalidade.
Diagnóstico rápido
Onde está o seu comercial hoje?
Marque o que acontece na sua operação. Leva trinta segundos, fica só no seu navegador e já adianta a conversa.
Comece marcando ao lado
Cada item é um sintoma de um comercial que ainda mora na cabeça de poucas pessoas.
A tese
Do conhecimento individual ao processo comercial replicável
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Conhecimento
Hoje o padrão comercial está na experiência de quem fundou a empresa: como diagnosticar, dimensionar, defender valor e conduzir a negociação difícil.
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Método
Essa experiência vira critério claro — para que pessoas diferentes tomem boas decisões comerciais sem tentar imitar o dono.
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Processo
O método ganha rotina, responsáveis e tecnologia: etapas, funil, indicador e passagem de bastão entre comercial e área técnica.
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Cultura
O padrão se sustenta sem depender do fundador. Não é burocratizar — é criar autonomia, padrão e capacidade de gestão.
Como a Tenedini atua
Uma entrega personalizada e contínua
Não é um curso e não é uma consultoria que entrega relatório e vai embora. Cada operação recebe a combinação que precisa — e o trabalho segue enquanto houver o que ajustar.
A jornada, em cinco etapas
Etapa 01 · Enxergar
Diagnóstico
Onde a operação está vazando hoje, com número e não com impressão.
- Leitura do funil etapa a etapa: onde cada negócio está, quanto tempo fica parado e por onde a maior parte escapa.
- Conversa com a gerência, porque o gargalo que mais aparece é de gestão, não de vendedor.
O que fica: o funil visível, que hoje não dá para enxergar sem CRM.
Etapa 02 · Corrigir
Educação
Trilhas, tutoriais e o passo a passo do que fazer.
- Encontro ao vivo com o time comercial, fracionado por grupo quando o time é grande.
- Trilhas gravadas na plataforma com a marca da sua empresa, para quem entra no time depois.
O que fica: o processo escrito, com as etapas da sua venda nomeadas e o que precisa acontecer em cada uma.
Etapa 03 · Corrigir
Orientação
Mentoria um a um, a bússola da operação.
- Mentoria individual com diretoria e presidência: a decisão que destrava o resto.
- Tira-dúvidas para o que apareceu no campo entre um encontro e outro, com caso real na mesa.
O que fica: uma gestão que decide olhando o número, e não a impressão da semana.
Etapa 04 · Corrigir
Tecnologia
Agentes de IA como copiloto do time comercial.
- O agente de IA entra na rotina do time comercial, apoiando o vendedor sem substituir a conversa.
- A tecnologia serve ao processo que já foi escrito, e não o contrário.
O que fica: um time que vende com apoio de tecnologia, em vez de depender de duas ou três pessoas.
Etapa 05 · Corrigir
Execução
Quando faz sentido, a operação comercial roda por fora — outsourcing, não representação.
- Implantação acompanhada por indicador, com uma rotina semanal de leitura do número.
- Onde a empresa não tem braço para rodar a operação, ela roda por fora, com o mesmo processo.
O que fica: o indicador acompanhado, a parte que sobrevive à saída do consultor.
Etapa 1 de 5
As soluções
Três soluções, uma cabeça só
Da orientação à operação do seu comercial, a mesma experiência de campo por trás. A tecnologia de gestão de pessoas leva você para o site da TPSoft.
Consultoria
Estruturação comercial sob medida
Para quem já tem time: um trabalho contínuo até a operação rodar de forma replicável.
- Para o dono da operação, não para o vendedor
- Diagnóstico, educação, orientação, tecnologia e execução
- Academia de Vendas como parte da entrega
Operação comercial
Do processo à operação
Ele entra no nível que a empresa precisa: da consultoria sem execução até operar o comercial do cliente — e é isso que dá lastro a tudo o que ele consulta.
- Estrutura, tecnologia ou operação completa
- Operação em campo, conduzida por ele
Tecnologia
Gestão de pessoas, pela TPSoft
Implantação e consultoria das plataformas de gestão de pessoas, pela TPSoft — a empresa de tecnologia em que ele é sócio, parceira Diamante Sólides e RHGestor.
- Implantação, consultoria e suporte de software de RH
- Do processo à ferramenta, acompanhando a jornada
Quem escreve
Um consultor que nunca saiu da operação
Cleomar Tenedini fez carreira vendendo em campo antes de virar consultor — e mantém a operação comercial ativa de propósito. É a operação que dá o lastro: quem está em campo todo mês sabe o que trava um time de vendas, e o que ele leva para a consultoria é o que acabou de acontecer, não o que leu.
O diagnóstico que ele encontra é quase sempre o mesmo: muita força, pouca estratégia e nenhum dado para sustentar decisão. É essa lacuna que a Tenedini ataca.
Eu estava auxiliando um representante da Zagonel do Rio Grande do Sul. Não faço mais nem serviço para a Zagonel, mas estava em contato com o fornecedor dele para explicar um processo.
Comece por aqui
Comece por uma sessão estratégica
Cerca de 40 minutos com o Cleomar para ler a sua operação comercial e apontar por onde ela está vazando. É gratuita, e você sai com a leitura — com ou sem proposta depois. A entrada é por aplicação: você conta o tamanho do time e como vende hoje, e a gente diz se faz sentido.
- 40minde conversa, sem apresentação de serviço
- R$ 0sem custo e sem compromisso
- 1leiturada sua operação, com ou sem proposta depois